Weiterbildung trifft Unterhaltung.

Preiserhöhungen souverän verkaufen2024-03-17T07:01:48+01:00

ENTERTRAINED® | Preise verkaufen

Preiserhöhungen souverän verkaufen

Beim Preis allgemein und bei Preiserhöhungen kommt es viel zu oft zu einer peinlichen Stille, Beratende fangen an, um den heißen Brei zu reden, es wird sich für die neuen Preise sofort gerechtfertigt oder gar entschuldigt. Kennst du das? Verkäufer:innen lassen sich auf Diskussionen ein, die sie nicht gewinnen können und nehmen sich genau dann unheimlich viel Kompetenz und Souveränität.

Ihr plant eine Preiserhöhung oder du merkst ganz allgemein, dass es eine Herausforderung für dich oder deine Mannschaft ist, Preise souverän und mit Selbstbewusstsein zu verkaufen?

Dann klicke auf unser kurzes Video für dich und erhalte einen ersten guten Eindruck.

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Ziele

Lerne Preise und Preiserhöhungen souverän zu verkaufen sowie klar in der Sache und trotzdem weich zu deinen Kunden zu sein vs. endlose Preisverhandlungen zu führen.

Inhalte

  • Sinnvermittlung für die Preiserhöhung
  • Haltung und Selbstverständnis zu euren Preisen allgemein
  • Lerne Preise und -erhöhungen zu verkaufen, wie ein Profi mit der ENTERTRAINED®-Filterkaffee-Methode
  • Beispiele für gelingende Kunden-Kommunikation mit dem Kunden, Argumentationshilfen & Formulierungsideen
  • Meine eigene Wirkung gegenüber meinen Kunden aktiv beeinflussen
  • Die Kraft meiner Gedanken bestimmt nutzen
  • Umgang mit Kundenreaktionen
  • Umgang mit Beschwerden und Reklamationen
  • Umgang mit Stress: In Hochfrequenzphasen die eigene Energie hochhalten
  • Umgang mit den Emotionen des Kunden

Methoden

„Preiserhöhungen souverän verkaufen – Preise können so gut schmecken!“ – wähle aus..

  • Keynote/ Impulsvortrag – Highlight – Online oder bei dir vor Ort (20-60 Minuten)
  • Präsenztraining – Premium Verkaufstraining – bei dir vor Ort (mind. ein Tag)MEIST GEBUCHT
  • Blended Learning – Masterclass – Webinar od. Online-Video-Kurs (mind. 2 h) und bei dir vor Ort (mind. ein Tag)
  • Online-Kurs – Online Bootcamp – Webinare und Online-Video-Kurs (mind. ein Tag)

6 gute Gründe für „Preiserhöhungen souverän verkaufen“

Erträge steigern

Bekomme mehr Abschlüsse und verkaufe höhere Preise.

Kaufentscheidung fördern

Deine Kunden werden den Preis als deinen Wert und deine Leistung verstehen.

Sicherheit ausstrahlen

Erlange Ruhe & Gelassenheit von innen und sichtbar von außen.

Selbstverständnis entwickeln

Der Preis ist keine Hürde mehr für dich, weil du es dir wert bist.

Einwandvorwegnahme

Spare dir Zeit & Anstrengung indem du Einwände verhinderst.

Echte Formulierungsbeispiele

Du bekommst unsere TOP-Formulierungen aus unserem Verkäuferalltag im Preismoment.

Lerne uns kennen und lass dich gratis beraten.

Lerne uns kennen und lass dich gratis beraten.

Trainings

500+

Teilnehmer*innen

6.000+

Jahre Erfahrung

12+

Trainer & Coachs

8

Google-Rezensionen

5,0 ★★★★★

Die ENTERTRAINED® – Methode

Lernen trifft Unterhaltung.

Lerne Preiserhöhungen souverän zu verkaufen mit echtem Erlebnisfaktor.

  • Gezieltes ENTERTAINMENT mit Spaß am Lernen durch Storytelling und Erlebnisorientierung

  • In perfekter Symbiose mit konkreten Inhalten, Methoden, Formulierungen und Techniken im TRAINING

  • Multimediales Lernen mit allen Sinnen, authentisch, abwechslungsreich, praxisorientiert, auf Augenhöhe und nachhaltig

  • Vertrauenswürdig in geschützter, familiär-konstruktiver Lernumgebung

Mit uns im Verkauf immer eins voraus

Kompetenz trifft
Leidenschaft.

Wir sind Verkäufer*innen & Verkaufstrainer*innen mit Herz, Leib und Seele.

  • Über 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb & Verkauf

  • Zertifizierte Verkaufstrainer*innen & -Coaches

  • Alle Verkaufstrainer*innen sind auch heute im operativen Verkauf

  • Wir gehen mit bestem Beispiel voran. Wir zeigen eurer Mannschaft, wie es gehen kann.

  • Online oder bei dir vor Ort in Leipzig, Dresden, Jena, Erfurt, Kassel, Halle (Saale), Magdeburg, Berlin, Braunschweig, Hannover, Hamburg uvm.

Kundenstimmen

Banken & Sparkassen

„Ein außerordentliches Maß an methodischer Kompetenz in allen Trainingsleistungen. Stets sehr gut vorbereitet, mit didaktischen Geschick und sehr großen Lernerfolg für Auszubildende & gestandene Mitarbeiter:innen. Vollste Zufriedenheit!“

Sparkasse Leipzig, Leiterin Personalentwicklung

Versicherungen

“Inspirierend, lehrreich, erfrischend, visualisierend, unterhaltsam, humorvoll & abwechslungsreich. Souverän & engagiert. Zeit vergeht, wie im Flug. Lebt von Bastians Kreativität & Persönlichkeit. Bin begeistert. Unbedingt weiter zu empfehlen. Ein echter Gewinn!”

Sparkassen Versicherung Sachsen, Stimmen von Teilnehmenden

Bausparkassen

“Erfrischend & unterhaltsam. Bastian ist einer von uns, lässt charmant in Erfahrungsschatz blicken. So voller toller AHA Effekte, so voller Praxis und so voller Spaß…so ist Lernen effektiv und übertragbar auf die Praxis. Haben es umgesetzt und Erfolg genossen. Sowas muss weitergehen!”

LBS OST AG, Bezirksleitung

Fragen und Antworten

Woher weiß ich, dass der Verkaufstrainer passend ist?2022-01-26T15:23:36+01:00

Frage dich, ob der Verkaufstrainer eine bewiesene Expertise, Talent und Leidenschaft vorweisen kann. Welche Haltung bringt er zum Verkaufen und Begleiten von Menschen mit? Wann war er das letzte Mal selbst im operativen Vertrieb tätig? Inwiefern passt er zu euch als Unternehmen und für deine Mannschaft? Wie nah ist er eurer Branche oder kann der Branchenwechsel sogar bereichernd sein? Stimmt die Beziehungsebene im gemeinsamen Kontakt? Was sagen dir die Referenzen auf google? Was sagt dir dein persönlicher Ersteindruck im Gespräch? Den besten Eindruck erhältst du, wenn du die angegebenen Referenzen einfach anrufst und dich persönlich erkundigst.

Wie messe ich Erfolg & Nachhaltigkeit der Maßnahme?2022-01-20T13:41:31+01:00

Gemeinsam bestimmen wir in der Auftragsklärung Kennzahlen, mit denen es uns möglich ist, den Erfolg zu messen. Die Nachhaltigkeit der Maßnahme steht und fällt natürlich mit der Eigeninitiative jeder*s Einzelnen und vor allem mit der Transfersicherung eurer Führungskräfte mit ihren jeweiligen Mitarbeiter*innen nach unserer Begleitung. Die Arbeit mit euren Führungskräften vorab ist also unerlässlich. Für einen nachhaltigen Erfolg braucht es gleichzeitig eine gewisse und gesunde Kontinuität in der Weiterentwicklung der Verkaufskompetenzen eurer Vertriebler. Auch der weltbeste Torhüter trainiert 6 Tage die Woche, obwohl er weiß, dass er der Beste ist.

Was muss ich vor dem Kauf beachten?2021-05-12T10:14:03+02:00

Alles, was es organisatorisch und inhaltlich abzustimmen oder zu beachten gilt, besprechen wir persönlich im Auftragsklärungsgespräch. Wir sind dir ein starker Begleiter und sprechen alles in der Tiefe mit dir ab, wie du es brauchst.

Was kostet mich ein Verkaufstrainer für meine Mitarbeiter?2022-11-09T11:24:31+01:00

Was dich ein guter Verkaufstrainer kostet, ist am Markt natürlich unterschiedlich und nach oben hin ist alles offen. Du findest hohe Tagessätze bis 33.000 Euro/Tag – aber hier gilt: Ziel bestimmt Methode. Einen guten Verkaufstrainer für deine Mannschaft bekommst du schon ab ca. 2000 bis 3500 Euro netto am Tag. Gute Englisch sprechende Vertriebstrainer für Verkauf in Deutschland sind rar und sind deshalb ab ca. 3500 bis 5500 EUR zu finden. Vertriebsstrainer mit Tagessätzen unter 2.000 Euro sind meist Berufseinsteiger oder trainieren auch noch andere Themen und sind nicht spezialisiert auf Verkauf. Die Vor- und Nachbereitung ist branchenüblich meist im Tagessatz enthalten. Hotel- und Fahrtkosten trägt der Auftraggeber. Beim Anbietervergleich solltest du also darauf achten, ob der Vertriebstrainer wirklich der Experte für Verkauf ist und was genau in Rechnung gestellt wird, damit dir keine überraschenden Kosten entstehen.

Was ist besser Keynote, Präsenztraining, Blended Learning oder Online?2022-01-17T10:50:21+01:00

Am besten du fragst dich, wie viele Menschen du begleitet wissen möchtest und in welchem zeitlichen Rahmen du dir dein Ziel erreicht wünschst. Je nachdem kannst du dann zwischen Einzel- bis Großgruppenformaten – also Coaching bis Keynote – wählen oder dich einfach von uns gratis beraten lassen. Wir bieten die allermeisten Lösungen sogar nicht nur bei dir vor Ort, sondern auch online an.

Was bringt mir die Investition wirklich?2021-05-12T16:21:17+02:00

Dazu darfst du dir die Frage beantworten, wie viel Deckungsbeitrag die Kunden im Durchschnitt jährlich für euch bringen werden, die sich – nach unserer erfolgreichen Arbeit – trotz Preiserhöhung weiterhin für euch entscheiden. Du wirst weniger Beschwerden erhalten und eine Mannschaft vorfinden, die eure Entscheidung nicht nur trägt, sondern sich auch aktiv dafür engagiert. Gestärkt und souverän treten sie mit euren Kunden in den Kontakt.

Der Gesamterfolg steht und fällt natürlich auch mit der Eigeninitiative der einzelnen Teilnehmer*innen und vor allem mit der Transfersicherung durch die Führungskräfte vor Ort. Die meisten unserer Kund*innen entscheiden sich deshalb im Vorhinein auf unsere verkäuferische Begleitung für die Befähigung der Führungskräfte.

Kann ich zwischen bestimmten Inhalten wählen?2022-01-20T13:41:41+01:00

Unsere Trainings individualisieren wir immer auf dich und dein Unternehmen. Gern konzipieren wir dir auch ein ganz eigenes Format. Sende uns einfach deine Anfrage und wir schauen, ob wir deinen Wunsch darstellen können.

Bietet ihr euer Angebot auch außerhalb von Leipzig an?2022-01-26T16:45:10+01:00

Natürlich bieten wir unser Angebot auch außerhalb von Leipzig an. Wir begleiten Unternehmen in ganz Deutschland, Österreich, der Schweiz und Europa. Besonders aktiv sind wir in Leipzig, Dresden, Jena, Erfurt, Kassel, Halle (Saale), Magdeburg, Berlin, Braunschweig, Hannover, Hamburg, Bremen, Nürnberg, München uvm.

Erstgespräch gratis.

Mit uns im Verkauf immer eins voraus.

Podcast

WAGEN & WACHSEN – Der ENTERTRAINED® Podcast für dein persönliches & berufliches Wachstum. Jetzt reinhören!

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