Ziele
Erfahre alles, was du wissen darfst, um echte Lust auf aktive Ansprache am Telefon und Telefonakquise selbst zu bekommen. Lerne die entscheidenden Hebel kennen für einen Dialog vs. Monolog und einer aktiven Ansprache für spürbar mehr Erfolg. Nach unserer gemeinsamen erfolgreichen Arbeit hast du noch während dessen echte messbare Termine für deine Kollegen:innen im Kalender und weißt dich auch an herausfordernden Tagen dazu zu motivieren.
Inhalte
- Selbstbewusstsein stärken
- Die richtigen Kunden?
- Der optimale Zeitpunkt für die Ansprache?
- Phasen eines Verkaufsgesprächs für die optimale Gesprächsstruktur
- Führen vs. Folgen – Wie du erfolgreich das Ruder in die Hand nimmst
- Grundvoraussetzungen für Erfolg am Telefon
- Die Kraft meiner Gedanken für mich nutzen
- Die eigene Wirkung am Telefon aktiv beeinflussen
- Erfolgsmethodik und wirkliche Hebel in der Telefonakquise kennenlernen
- Einblick aus anderen Branchen
- Monolog vs. Dialog in der Akquise
- Methoden, um Abschlussquote & -wahrscheinlichkeit gleich zu Beginn des Gesprächs zu steigern
- Lerne die Druck-Raus Methode und öffne deinen Kunden für einen Kauf
- zwei eigene authentische Leitfäden entwickeln
- Erfolgreiche Einwandbehandlung
- EXIT-Strategie – Ein Gespräch auf Augenhöhe beenden
- Gemeinsame Rollenübungen mit dem Fokus auf deine Wirkung, die verkauft
- Wie kann ich mich immer wieder dazu intrinsisch motivieren?
- Gemeinsames aktives Telefonieren für messbare Termine noch im Training – Live Training
Methoden
„Akquiselust vs. Akquisefrust am Telefon“ – wähle aus..
- Keynote/ Impulsvortrag – Highlight – Online oder bei dir vor Ort (20-60 Minuten)
- Präsenztraining – Premium Verkaufstraining inkl. live-Akquise – bei dir vor Ort (mind. drei Tage) MEIST GEBUCHT
- Blended Learning – Masterclass – Webinar, Online-Video-Kurs (mind. zwei Tage) und bei dir vor Ort (mind. ein Tag)
- Online-Kurs – Online Bootcamp – Webinare und Online-Video-Kurs (mind. drei Tage)