Telefonakquiselust – Aus Kaltakquise wird Heißakquise2021-07-21T00:21:49+02:00

ENTERTRAINED® | Neukundengewinnung am Telefon kann so einfach sein!

Telefonakquiselust – Aus Kaltakquise wird Heißakquise

Telefonakquiselust? Meist wohl eher Akquisefrust, oder? Schwitzige Hände, roter Hals, Bluthochdruck, 180er Puls, kein Bock, Verschlagen der Sprache, immer eine andere und wichtigere Aufgabe zu erledigen – alles Kaltakquise-Symptome. Jede*r Verkäufer*in kennt sie. Richtig?

Dabei kann Telefonakquise echt Lust machen. Natürlich kommt der Spaß nur, wenn du auch erfolgreich bist. Wir zeigen dir welche Hebel du herumreißen darfst, um richtig Spaß daran zu haben. Glaubst du nicht? Wir machen es dir vor.

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Ziele

Erfahre alles, was du wissen darfst, um echte Lust auf Telefonakquise zu bekommen. Lerne die entscheidenden Hebel kennen für einen Dialog vs. Monolog im Akquisegespräch und für spürbar mehr Erfolg. Nach unserer gemeinsamen erfolgreichen Arbeit hast du noch während dessen echte messbare Termine in deinem Kalender.

Inhalte

  • Selbstbewusstsein stärken
  • Die richtigen Kunden?
  • Phasen eines Verkaufsgesprächs für die optimale Gesprächsstruktur
  • Führen vs. Folgen – Wie du erfolgreich das Ruder in die Hand nimmst
  • Grundvoraussetzungen für Erfolg am Telefon
  • Die Kraft meiner Gedanken für mich nutzen
  • Die eigene Wirkung am Telefon aktiv beeinflussen
  • Erfolgsmethodik und wirkliche Hebel in der Telefonakquise kennenlernen
  • Einblick aus anderen Branchen
  • Monolog vs. Dialog in der Akquise
  • Methoden, um Abschlussquote & -wahrscheinlichkeit gleich zu Beginn des Gesprächs zu steigern
  • Lerne die Druck-Raus Methode und öffne deinen Kunden für einen Kauf
  • zwei eigene authentische Leitfäden entwickeln
  • Erfolgreiche Einwandbehandlung
  • EXIT-Strategie – Ein Gespräch auf Augenhöhe beenden
  • Gemeinsame Rollenübungen mit dem Fokus auf deine Wirkung, die verkauft
  • Wie kann ich mich immer wieder dazu intrinsisch motivieren?
  • Gemeinsames aktives Telefonieren für messbare Termine noch im Training – Live Training

Zielgruppen

B2B-Geschäft, Außendienst und Innendienst, Banken, Sparkassen, Versicherungen, (freie) Finanzdienstleister, Bausparkassen, KMU’s, Selbstständige und Freiberufler, Fondsgesellschaften, Kapitalanlagegesellschaften, Vermögensverwalter, Investmentberatungen, Handelsverbände uvm. auf Anfrage

Methoden

“Telefonakquiselust – Aus Kaltakquise wird Heißakquise” – wähle aus..

  • Keynote/ Impulsvortrag – Highlight – Online oder bei dir vor Ort (20-60 Minuten)
  • Präsenztraining – Premium Verkaufstraining inkl. live-Kundenakquise – bei dir vor Ort (mind. zwei Tage)
  • Blended Learning – Masterclass – Webinar, Online-Video-Kurs (mind. ein Tag) und
    inkl. live-Kundenakquise bei dir vor Ort (mind. ein Tag) MEIST GEBUCHT
  • Online-Kurs – Online Bootcamp – Webinare und Online-Video-Kurs (mind. zwei Tage)

6 gute Gründe für “Telefonakquiselust – Aus Kaltakquise wird Heißakquise”

Die 3 Geheimnisse von den besten Verkäufer*innen der Welt.

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Trainings

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Die ENTERTRAINED® – Methode

Lernen trifft Unterhaltung.

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  • Gezieltes ENTERTAINMENT mit Spaß am Lernen durch Storytelling und Erlebnisorientierung

  • In perfekter Symbiose mit konkreten Inhalten, Methoden, Formulierungen und Techniken im TRAINING

  • Multimediales Lernen mit allen Sinnen, authentisch, abwechslungsreich, praxisorientiert, auf Augenhöhe und nachhaltig

  • Vertrauenswürdig in geschützter, familiär-konstruktiver Lernumgebung

Mit uns im Verkauf immer eins voraus

Kompetenz trifft
Leidenschaft.

Wir sind Verkäufer*innen & Verkaufstrainer*innen mit Herz, Leib und Seele.

  • Terminvereinbarungsquoten bis zu 73 % (Bspl.: Sparkasse Aachen 05/21)

  • Über 13 Jahre Erfahrung in Vertrieb & Kaltakquise

  • Zertifizierte Verkaufstrainer*innen & -Coaches

  • Alle Verkaufstrainer*innen machen auch heute aktiv Telefonakquise

  • Wir gehen mit bestem Beispiel voran, akquirieren selbst und zeigen deiner Mannschaft live und mit deren Kunden, wie es gehen kann.

  • Online oder bei dir vor Ort in Leipzig, Dresden, Jena, Erfurt, Kassel, Halle (Saale), Magdeburg, Berlin, Braunschweig, Hannover, Hamburg uvm.

Kundenstimmen

Banken

“Ein außerordentliches Maß an methodischer Kompetenz in allen Trainingsleistungen. Stets sehr gut vorbereitet, mit didaktischen Geschick und sehr großen Lernerfolg für Auszubildende & gestandene Mitarbeiter:innen. Vollste Zufriedenheit!”

Sparkasse Leipzig, Leiterin Personalentwicklung

Versicherungen

“Inspirierend, lehrreich, erfrischend, visualisierend, unterhaltsam, humorvoll & abwechslungsreich. Souverän & engagiert. Zeit vergeht, wie im Flug. Lebt von Bastians Kreativität & Persönlichkeit. Bin begeistert. Unbedingt weiter zu empfehlen. Ein echter Gewinn!”

Sparkassen Versicherung Sachsen, Stimmen von Teilnehmenden

Bausparkassen

“Erfrischend & unterhaltsam. Bastian ist einer von uns, lässt charmant in Erfahrungsschatz blicken. So voller toller AHA Effekte, so voller Praxis und so voller Spaß…so ist Lernen effektiv und übertragbar auf die Praxis. Haben es umgesetzt und Erfolg genossen. Sowas muss weitergehen!”

LBS OST AG, Bezirksleitung

Finanzdienstleister

“Verkaufsausbildung, die Spaß macht .. tolle Art .. Nähe zum Menschen, .. offene und herzliche Persönlichkeit und .. Ruhe in Kommunikation haben meinem Team aufregende Tage beschert. Hausaufgaben in Alltag integriert und .. Spaß damit. Auf ein Wiedersehen!”

TauRes Gesellschaft f. Investmentberatung mbH, Vertriebsmanager & Gesellschafter

Fragen und Antworten

Woher weiß ich, dass der Verkaufstrainer*in passend ist?2021-05-12T13:32:02+02:00

Frage dich, ob der Verkaufstrainer oder die Verkaufstrainerin eine bewiesene Expertise, Talent & Leidenschaft vorweisen kann. Welche Haltung bringt er/sie zum Verkaufen mit und inwiefern passt das auch konkret zu euch als Unternehmen und für deine Mannschaft? Wie nah ist er eurer Branche oder kann der Branchenwechsel sogar bereichernd sein? Stimmt die Beziehungsebene? Was sagen dir die Referenzen? Was sagt dir dein persönlicher Ersteindruck im Gespräch?

Wie messe ich Erfolg & Nachhaltigkeit der Maßnahme?2021-06-02T12:13:06+02:00

Gemeinsam bestimmen wir in der Auftragsklärung Kennzahlen, mit denen es uns möglich ist, den Erfolg zu messen. Die Nachhaltigkeit der Maßnahme steht und fällt natürlich mit der Eigeninitiative jeder*s Einzelnen und vor allem mit der Transfersicherung eurer Führungskräfte mit ihren jeweiligen Mitarbeiter*innen nach unserer Begleitung. Die meisten unserer Kunden entscheiden sich deshalb mit uns an Führung und Verkauf zu arbeiten.

Was muss ich vor dem Kauf beachten?2021-05-12T10:14:03+02:00

Alles, was es organisatorisch und inhaltlich abzustimmen oder zu beachten gilt, besprechen wir persönlich im Auftragsklärungsgespräch. Wir sind dir ein starker Begleiter und sprechen alles in der Tiefe mit dir ab, wie du es brauchst.

Was kostet mich die Begleitung für meine Mitarbeiter*innen?2021-06-02T12:14:20+02:00

Die Kosten richten sich ganz fair nach der Zeit, die wir für Vorbereitung, Konzeption, Durchführung und Nachbereitung sowie bei unseren Online-Video-Kursen für Produktion, Cutting und Hosting investieren. Unsere gemeinsame Auftragsklärung ist gratis und unsere Investition in eine potentielle Zusammenarbeit.

Was ist Kaltakquise und was ist erlaubt?2021-05-28T16:58:06+02:00

Kaltakquise meint die “kalte Akquisition” – also Kontaktaufnahme oder Kundengewinnung – von potentiellen Kunden ohne jeglichen bisherigen Kontakt. Die Akquise per E-Mail ist grundsätzlich verboten und per Brief grundsätzlich erlaubt. Für die telefonische Kaltakquise, das Cold-Calling, muss man zwischen B2B- und B2C-Geschäft unterscheiden.

Im B2C (Business to Customer) Geschäft ist es per Gesetz verboten, außer die Person hat im Vorfeld ausdrücklich ihre Einwilligung erteilt. Das gilt übrigens auch für WhatsApp, Instagram usw.

Im B2B (Business to Business) Geschäft ist es grundsätzlich zwar auch verboten telefonisch zu akquirieren, aber es ist ausreichend, wenn zumindest ein mutmaßliches Interesse am zu bewerbenden Produkt oder Dienstleistung für den kalt akquirierten Geschäftskunden besteht. Der Angerufene muss dann mutmaßlich zum aktuellen Zeitpunkt nur noch mit einer Kontaktaufnahme einverstanden sein. Das ist Auslegungssache. Im Zweifel trägt das Risiko für eine Fehleinschätzung der Akquisiteur*in.

In unserem Angebot “Telefonakquiselust – Aus Kaltakquise wird Heißakquise” lernst du die Heißakquise von passiven Bestandskunden und die geschickte Kaltakquise bisheriger Nicht-Kunden im rechtlich erlaubten Rahmen.

 

Was ist besser Keynote, Präsenztraining, Blended Learning oder Online?2021-05-03T12:11:55+02:00

Am besten du fragst dich, wie viele Menschen du begleitet wissen möchtest und in welchem zeitlichen Rahmen du dir dein Ziel erreicht wünschst. Je nachdem kannst du dann zwischen Einzel- bis Großgruppenformaten – also Coaching bis Keynote – wählen oder dich einfach von uns gratis beraten lassen. Wir bieten die allermeisten Lösungen sogar nicht nur bei dir vor Ort, sondern auch online an.

Was bringt mir die Investition wirklich?2021-05-17T14:12:49+02:00

Dazu musst du dir die Frage beantworten, wie viel Deckungsbeitrag ein*e neu gewonnene*r Kunde*in im Durchschnitt jährlich für euch bringt. Die Anzahl der neu gewonnen Kund*innen oder Erhöhung der Abschlussquote steht und fällt natürlich auch mit der Eigeninitiative der Teilnehmer*innen und vor allem mit der Transfersicherung durch die Führungskräfte vor Ort. Die meisten unserer Kund*innen entscheiden sich deshalb im Vorhinein auf unsere verkäuferische Begleitung für die Befähigung der Führungskräfte.

Kann jeder Verkaufen lernen?2021-05-17T13:39:16+02:00

Menschen, die verkaufen lernen wollen, können es auch lernen. Kein Mensch wird als Verkäufer*in geboren. Verkaufen ist eine Fähigkeit, wie Fahrradfahren oder Schwimmen – erlernbar. Deine eigene Haltung zum Verkaufen entscheidet über deinen Willen und damit über deinen Erfolg. Das Gute: Auch an Haltung und Einstellung können wir gemeinsam arbeiten.

Kann ich zwischen bestimmten Inhalten wählen?2021-05-28T16:59:18+02:00

Unsere Trainings individualisieren wir immer auf dich und dein Unternehmen. Gern konzipieren wir dir auch ein ganz eigenes Format. Sende uns einfach deine Anfrage und wir schauen, ob wir deinen Wunsch darstellen können.

Bietet ihr euer Angebot auch außerhalb von Leipzig an?2021-05-28T16:54:36+02:00

Natürlich. Wir begleiten Unternehmen in ganz Deutschland, Österreich, der Schweiz und Europa. Besonders aktiv sind wir in Leipzig, Dresden, Jena, Erfurt, Kassel, Halle (Saale), Magdeburg, Berlin, Braunschweig, Hannover, Hamburg, Bremen, Nürnberg, München uvm.

Erstgespräch gratis.

Mit uns im Verkauf immer eins voraus.

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