ENTERTRAINED® | Verkaufstraining für Sparkassen
Erfolgreich beraten & verkaufen mit iPad für Sparkassen
Ihr wollt eure Kunden innovativ beraten und habt euch in eurer Sparkasse iPads oder Tablets angeschafft, aber die Nutzungsquote im Markt ist zum Schreien? Sie werden einfach zu wenig in der Beratung und im Verkauf eingesetzt und verstauben traurigerweise im Schrank oder Tresor?
Daran sind die älteren Semester schuld? Trugschluss! Ein junger Mensch, der mit Android-Geräten aufgewachsen ist, hat ähnliche Herausforderungen wie die erfahrenen Kollegen*innen.
Technische Fitness und das Kennen aller Kniffe in der Bedienung selbst ist dabei die absolute Basis für eine erfolgreiche Beratung vor und mit dem Kunden. Die Herausforderung ist dann, alle Apps und das Device selbst verkäuferisch so geschickt einzusetzen, das es für eure Kunden einen echten Mehrwert bietet und es seine Kaufbereitschaft steigert. Genau das bieten wir euch in perfekter Symbiose in diesem Verkaufstraining.
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Ziele
Wir bilden euch zu digitalen TOP-Verkäufern*innen aus. Du erfährst garantiert alles, was du brauchst, um der*die Verkäufer*in von heute zu sein.
Inhalte
- Erkenntnisse aus der Gehirnforschung: Warum & wie Kunden Medienwechsel in der Beratung brauchen
- Was in einer iPad-Beratung tunlichst nicht passieren sollte & was eure Kunden von euch erwarten
- Tipps & Tricks für eine innovative Bedienung eurer iPads im Kundenkontakt
- Praktische Tools und Apps für die Beratung kennenlernen, anwenden und umsetzen
- Praktisches Üben, um einen guten Praxistransfer zu gewährleisten
- Übertragung in euren Sparkassen-Berater-Alltag: Erfolgreich Verkaufen am Beispiel FC 2.0 neo
Zielgruppen
- Sparkassen
Methoden
- Präsenztraining – Premium Verkaufstraining – bei dir vor Ort (mind. zwei Tage) PREMIUM
6 gute Gründe für „Beraten & verkaufen mit iPad“
Innovative Wahrnehmung
Weg vom verstaubten, konservativen Sparkassen-Image zum Innovationsführer.
Abschlüsse & Erträge steigern
Der Einsatz neuer Medien fördert die Kaufbereitschaft deiner Kunden.
Kundenerwartung erfüllen
Die Kunden von heute erwarten den Einsatz digitaler Medien in der Beratung.
Verkauf wird Erlebnis
Der Einsatz von iPads steigert nachweislich die Aufmerksamkeit & Kauflust deiner Kunden.
Spaß & Leichtigkeit
Eine echte Erlbnisberatung: Zeige, beteilige & lasse deinen Kunden selbst ausprobieren.
Sicherheit erlangen
Mit gewonnener Sicherheit traust du dich deine neue Skills auch auszuprobieren.
Trainings
500+
Teilnehmer*innen
6.000+
Jahre Erfahrung
12+
Trainer*innen & Coachs
8
Google-Rezensionen
5,0 ★★★★★
Die ENTERTRAINED® – Methode
Lernen trifft Unterhaltung.
Lernen Verkaufen & Beraten mit iPad – ein Verkaufstraining mit echtem Erlebnisfaktor.
Gezieltes ENTERTAINMENT mit Spaß am Lernen durch Storytelling und Erlebnisorientierung
In perfekter Symbiose mit konkreten Inhalten, Methoden, Formulierungen und Techniken im TRAINING
Multimediales Lernen mit allen Sinnen, authentisch, abwechslungsreich, praxisorientiert, auf Augenhöhe und nachhaltig
Vertrauenswürdig in geschützter, familiär-konstruktiver Lernumgebung
Mit uns im Verkauf immer eins voraus
Kompetenz trifft
Leidenschaft.
Wir sind Verkäufer*innen & Verkaufstrainer*innen mit Herz, Leib und Seele.
Über 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb & Verkauf
Zertifizierte Verkaufstrainer*innen & -Coachs
Alle Verkaufstrainer*innen sind auch heute im operativen Vertrieb
Wir gehen mit bestem Beispiel voran. Wir zeigen eurer Mannschaft live, wie es gehen kann.
Online oder bei dir vor Ort in Leipzig, Dresden, Jena, Erfurt, Kassel, Halle (Saale), Magdeburg, Berlin, Braunschweig, Hannover, Hamburg uvm.
Kundenstimmen
Banken & Sparkassen
„Ein außerordentliches Maß an methodischer Kompetenz in allen Trainingsleistungen. Stets sehr gut vorbereitet, mit didaktischen Geschick und sehr großen Lernerfolg für Auszubildende & gestandene Mitarbeiter:innen. Vollste Zufriedenheit!“
Sparkasse Leipzig, Leiterin Personalentwicklung
Versicherungen
“Inspirierend, lehrreich, erfrischend, visualisierend, unterhaltsam, humorvoll & abwechslungsreich. Souverän & engagiert. Zeit vergeht, wie im Flug. Lebt von Bastians Kreativität & Persönlichkeit. Bin begeistert. Unbedingt weiter zu empfehlen. Ein echter Gewinn!”
Sparkassen Versicherung Sachsen, Stimmen von Teilnehmenden
Bausparkassen
“Erfrischend & unterhaltsam. Bastian ist einer von uns, lässt charmant in Erfahrungsschatz blicken. So voller toller AHA Effekte, so voller Praxis und so voller Spaß…so ist Lernen effektiv und übertragbar auf die Praxis. Haben es umgesetzt und Erfolg genossen. Sowas muss weitergehen!”
LBS OST AG, Bezirksleitung
Fragen und Antworten
Frage dich, ob der Verkaufstrainer eine bewiesene Expertise, Talent und Leidenschaft vorweisen kann. Welche Haltung bringt er zum Verkaufen und Begleiten von Menschen mit? Wann war er das letzte Mal selbst im operativen Vertrieb tätig? Inwiefern passt er zu euch als Unternehmen und für deine Mannschaft? Wie nah ist er eurer Branche oder kann der Branchenwechsel sogar bereichernd sein? Stimmt die Beziehungsebene im gemeinsamen Kontakt? Was sagen dir die Referenzen auf google? Was sagt dir dein persönlicher Ersteindruck im Gespräch? Den besten Eindruck erhältst du, wenn du die angegebenen Referenzen einfach anrufst und dich persönlich erkundigst.
Gemeinsam bestimmen wir in der Auftragsklärung Kennzahlen, mit denen es uns möglich ist, den Erfolg zu messen. Die Nachhaltigkeit der Maßnahme steht und fällt natürlich mit der Eigeninitiative jeder*s Einzelnen und vor allem mit der Transfersicherung eurer Führungskräfte mit ihren jeweiligen Mitarbeiter*innen nach unserer Begleitung. Die Arbeit mit euren Führungskräften vorab ist also unerlässlich. Für einen nachhaltigen Erfolg braucht es gleichzeitig eine gewisse und gesunde Kontinuität in der Weiterentwicklung der Verkaufskompetenzen eurer Vertriebler. Auch der weltbeste Torhüter trainiert 6 Tage die Woche, obwohl er weiß, dass er der Beste ist.
Alles, was es organisatorisch und inhaltlich abzustimmen oder zu beachten gilt, besprechen wir persönlich im Auftragsklärungsgespräch. Wir sind dir ein starker Begleiter und sprechen alles in der Tiefe mit dir ab, wie du es brauchst.
Was dich ein guter Verkaufstrainer kostet, ist am Markt natürlich unterschiedlich und nach oben hin ist alles offen. Du findest hohe Tagessätze bis 33.000 Euro/Tag – aber hier gilt: Ziel bestimmt Methode. Einen guten Verkaufstrainer für deine Mannschaft bekommst du schon ab ca. 2000 bis 3500 Euro netto am Tag. Gute Englisch sprechende Vertriebstrainer für Verkauf in Deutschland sind rar und sind deshalb ab ca. 3500 bis 5500 EUR zu finden. Vertriebsstrainer mit Tagessätzen unter 2.000 Euro sind meist Berufseinsteiger oder trainieren auch noch andere Themen und sind nicht spezialisiert auf Verkauf. Die Vor- und Nachbereitung ist branchenüblich meist im Tagessatz enthalten. Hotel- und Fahrtkosten trägt der Auftraggeber. Beim Anbietervergleich solltest du also darauf achten, ob der Vertriebstrainer wirklich der Experte für Verkauf ist und was genau in Rechnung gestellt wird, damit dir keine überraschenden Kosten entstehen.
Am besten du fragst dich, wie viele Menschen du begleitet wissen möchtest und in welchem zeitlichen Rahmen du dir dein Ziel erreicht wünschst. Je nachdem kannst du dann zwischen Einzel- bis Großgruppenformaten – also Coaching bis Keynote – wählen oder dich einfach von uns gratis beraten lassen. Wir bieten die allermeisten Lösungen sogar nicht nur bei dir vor Ort, sondern auch online an.
Dazu musst du dir die Frage beantworten, wie viel Deckungsbeitrag ein*e neu gewonnene*r Kunde*in im Durchschnitt jährlich für euch bringt. Die Anzahl der neu gewonnen Kund*innen oder Erhöhung der Abschlussquote steht und fällt natürlich auch mit der Eigeninitiative der Teilnehmer*innen und vor allem mit der Transfersicherung durch die Führungskräfte vor Ort. Die meisten unserer Kund*innen entscheiden sich deshalb im Vorhinein auf unsere verkäuferische Begleitung für die Befähigung der Führungskräfte.
Das iPad hat sich in vielen Sparkassen, die wir begleitet haben, bewehrt, weil es rein optisch edler aussieht und es vor allem mit den Sicherheitsstandards der Sparkassen einhergeht.
Ja, alle Beratenden – die wollen – können das Verkaufen mit iPad auch lernen. Tatsächlich ist der einwandfreie Umgang mit dem iPad nicht ausschließlich eine Frage des Alters. Auch junge Berater*innen, die privat eher ein Android System nutzen, stoßen schnell an ihre Grenzen und kennen bei Weitem nicht alle innovativen Tipps und Kniffe, die man für einen geschickten Verkauf für sich und den Kunden nutzen kann.
Unsere Trainings individualisieren wir immer auf dich und dein Unternehmen. Gern konzipieren wir dir auch ein ganz eigenes Format. Sende uns einfach deine Anfrage und wir schauen, ob wir deinen Wunsch darstellen können.
Natürlich bieten wir unser Angebot auch außerhalb von Leipzig an. Wir begleiten Unternehmen in ganz Deutschland, Österreich, der Schweiz und Europa. Besonders aktiv sind wir in Leipzig, Dresden, Jena, Erfurt, Kassel, Halle (Saale), Magdeburg, Berlin, Braunschweig, Hannover, Hamburg, Bremen, Nürnberg, München uvm.
Erstgespräch gratis.
Mit uns im Verkauf immer eins voraus.
