Wie du mit Spaß und Leichtigkeit im Verkauf erfolgreich wirst.

Für welche Verkäufer dieser Blogeintrag spannend ist?

Du bist neu im Verkauf? Du hast bereits einiges an Erfahrung als Verkäufer, hast schon mehr als ein Verkaufstraining erlebt und bist dennoch daran interessiert noch besser zu werden?

Egal in welcher Branche du bist, ob du Regenschirme verkaufst oder Fondsanlagen unabhängig vom Fachwissen ist Verkauf am Ende immer das Gleiche. Gut also ein paar Hacks zu kennen mit denen es dir richtig leicht fallen wird.

Über 10 Jahre Erfahrung im Verkauf, tausende Kundengespräche und Menschen aller Welt lehrten mich was es braucht, um im Verkauf richtig erfolgreich zu sein. Hier ist ein kleiner Ausschnitt aus meinem Verkaufstraining “So verkauft die Welt.” in Form eines Blogbeitrags.

Ein Ausschnitt aus meinem Verkaufstraining “So verkauft die Welt.” – mit folgenden 10 Sales Hacks zum TOP-Verkäufer:

1. Hosen runter!

Warum erwarten wir immer, dass wir von unseren Kunden alles wissen dürfen, geben aber selbst viel zu wenig von uns preis? Wir lassen sie sich nackig machen, aber stehen selbst angezogen da. Verkauf auf Augenhöhe geht anders! Hosen runter und dein Kunde öffnet sich dir von ganz allein. Und was entsteht sobald der Kunde Gemeinsamkeiten mit dir entdeckt? Genau!

2. First make friends then business!

Dein Kunde kauft nicht dein Produkt, er kauft dich! Lass dich zuerst kaufen, dann geht der Rest von ganz allein. Freundet euch an, gehe bewusst eine partnerschaftliche Beziehung ein und geh dann zum Geschäft über. Der Verkauf kommt dann von ganz allein.

3. Zuhören und Fragen!

Und das meine ich so! Und glaubt mir, das klingt vermeintlich einfacher als gedacht! Höre aktiv zu, sei konzentriert und stelle die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt.

4. Visualisiere wie ein(e) Verrückte(r)!

Visualisierung ist alles! Biete deinem Kunden ein Ergebnis, was er am Ende mit nach Hause nehmen kann. Fessel ihn mit deiner Visualisierung und unterstreiche gekonnt das Gesagte. Was wird dein Kunde sich noch einmal anschauen: die Produktinformationen im Kleingedruckten oder deine handschriftlichen Aufzeichnungen?

5. Keep it simple und denke nicht für deinen Kunden!

Halte deinen Verkaufsprozess so einfach wie möglich. Was ist wirklich wichtig? Bringe es auf den Punkt und halte es einfach und verständlich! Und außerdem: Dein Kunde wird nie das gesamte Sortiment kaufen oder sein gesamtes Geld bei dir anlegen? Wer sagt denn das? Hör auf für deinen Kunden zu denken. Du wirst überrascht sein!

6. Klappe halten!

Viel zu viele Verkäufer töten ihren Kunden mit Worten. Quatsche deinen Kunden nicht zu und halte an der richtigen Stelle auch einfach einmal die Klappe! Auch wenn sich 10 Sekunden anfühlen werden wie 10 Minuten. Lass deinen Kunden reden.

Apropos schon einmal ein Verkaufsgespräch mit Schweigen gestartet?

7. Mit Cross-Selling geht immer was!

Dein Kunde hat gekauft, nun hast du die Steilvorlage nachzuschießen. Nutze deine Chance!

8. Hol’ dir deine Weiterempfehlung!

Lass dir Feedback geben und nutze es gekonnt zu deinen Gunsten. Lass dich unbedingt weiterempfehlen. Es spart dir sinnlos viel Zeit und nerven in der Telefonakquise!

9. Niemand geht ohne Folgetermin!

Hast du genügend Informationen gesammelt? Mit der richtigen Methodik, hast du immer die Chance auf einen Folgetermin! Auch hier gilt: es spart dir sinnlos viel Zeit und Nerven in der Telefonakquise!

10. Kuscheln!

Ein TOP-Verkäufer zeichnet sich dadurch aus, dass er den Kontakt zu seinen Kunden auch nach Vertragsabschluss hält. Dein Kunde hat noch nicht abgeschlossen? Zeige ihm, dass du wirklich interessiert bist. Kuscheln mit deinem Kunden, heißt regelmäßige Kontakte bewusst ohne vertrieblichen Hintergrund! Es wird sich auszahlen!

Wie du nun zum TOP-Verkäufer wirst?

Du willst wissen, wie du das genau umsetzen kannst? Meine Sales-Hacks zu kennen ist das eine, sie zur Perfektion anzuwenden ist das Andere. Genau das zeige ich dir in meinem Verkaufstraining, bei dir Vor-Ort oder im offenen Verkaufstraining. Buche noch heute dein kostenfreies Erstgespräch mit mir über mein Kontaktformular und klicke hier. Ich freue mich auf dich!

Wie du in Zukunft nichts mehr verpasst.

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